服装导购员成交率低 业绩差？四个小技巧帮助逼单！

　　很多服装店的导购成交率低，导致自己的业绩也不理想。那么今天小编就来给大家分享几个跟单过程中的小技巧。

　　1.迎宾技巧

　　做导购要懂得“5米关注、3米注视、1米搭话”的技巧，当顾客准备开始瞄到你店铺的产品时，你就要是开始留意她的动向。自然的去观察顾客，不要表现得太刻意，好像在监视顾客一样。

　　2.让顾客信任你

　　不要把顾客当成“大头鱼”，一进店就想宰别人，想要得到顾客的信任，就要合理的推荐产品，要推荐适合她的，不一定要推荐贵的。刚开始让顾客感受到你的真诚，才能有后续的沟通。

　　3.突出特点

　　给顾客介绍产品的特点时，一定要吧重要的卖点放在前面，如果自己的产品相对来说没有太大优势，那么可以将主要的精力放在一个你认为顾客当下最需要、最期待的那个卖点上，向顾客证明自身产品的优势。

　　4.要让顾客参与

　　在销售的时候，不能只顾着自己讲，可以多与顾客保持目光接触，观察顾客的一举一动。如果顾客不爱说话，可以将话题引入到它自己身上，让对方主动参与进来。