依文&中国梦365个故事 | 熬过冬天的种子，才有春天的梦想

　　在抗击新冠肺炎疫情中，她率先带领企业生产防护服，复工复产之后她提振企业信心，通过直播带货和深山手艺人深度合作，共同开拓市场。2020年，面对疫情，面对困难，依文集团在她的带领下转危为机，“中国梦365个故事”走近依文集团董事长夏华。

　　用敬畏生命的态度生产每一件产品

　　疫情初期，防护物资高度紧缺，北京市提出支持有条件的企业尽快实现转产，重点生产应对疫情急需的紧缺医疗物资。依文集团董事长夏华***时间响应号召，发动集团全体员工，即刻采取行动。

　　自2月2日起，依文集团紧急启动应急防疫物资生产项目筹建工作，通过依文集合智造工业互联网平台有效调配生产资源。经过不懈努力，建立了生产防护服的10万级洁净车间，并成为北京市***一家持有无菌防护服注册证的企业。2月20日，新建防护服生产线正式投产。

　　这是一次与时间的赛跑，也是一场在特殊时期多方通力合作的生命“循环战”。面对着多层面的压力与前期的大量投入，团队中有过不理解，也出现过质疑的声音，但是夏华董事长始终坚持着这样一个原则：“因为国家需要，有需要我们就上。”

　　依文服饰股份有限公司（依文集团）已被列入出口白名单企业。疫情期间，为武汉以及北京一线医务人员提供了大量防疫物资保障。全球疫情爆发后，依文集团生产大量防护服、隔离衣出口日本、韩国、意大利、德国、马来西亚、俄罗斯和非洲各国。

　　让都市读懂大山

　　让未来读懂过去

　　让世界读懂中国

　　夏华：“我觉得大山里这么多了不起的手艺人，传承了这么多年的中国民族美学纹样，我就不信它没有市场。那些手工艺人和绣娘，他们从来没有想象过自己可以通过直播带货，直播自己一天刺绣的过程和生活方式。”依文集团董事长夏华亲自直播带货，同时邀请新东方教育集团董事长俞敏洪老师助力。

　　5月29日抖音直播助力云南脱贫活动现场

　　16年来，夏华带领团队每年行走39000多公里，不断穿梭在大山与都市之间，用自己的真实行动帮助着大山深处的绣娘和民族手工艺匠人们。他们穿着盛装一次次走进都市最繁华商业中心的“深山集市”，这里让每一位都市消费者穿梭在上千年的文化记忆中，看见手艺人的面孔，亲手体验中国传统手工艺的魅力，感受不同于机器生产的温度。这里为深山手艺人提供一个依靠手艺改变命运的商业化平台，让他们被看见、被尊重，让藏民间的瑰宝成为人们现代生活的一部分，同时给深山手艺人带来源源不断的订单与收入。

　　疫情期间，如何让手艺人与都市消费者的情感链接不断？如何让手工艺产品更有温度？夏华带领团队进行了一次头脑风暴，让明星绣娘直播带货。这次创新，绣娘有机会自己在直播里讲述那些绝美手艺的故事，每一个纹样、每一种绣法都有不同的传说和寓意，这是最有温度的情感链接。绣娘跟都市乃至全世界的消费者售卖自己的产品，直接的沟通表达让他们更自信，也让都市读懂大山，让未来读懂过去，让世界读懂中国！

　　依文·中国手工坊，用公益的心、商业的手法，改变大山里成千上万名手艺人的命运，建立起一个完整开放的线上数据库系统，收录5000余种中国民族纹样，展示着13000余名绣娘和她们擅长的技艺，全球的设计师和合作者都可以在这里参与“中国创意，全球设计”。

　　每一粒熬过冬天的种子

　　都有一个关于春天的梦想

　　疫情开始，几乎百分之八十的商场，客流是断流的状态。有没有办法在这种情况下生存下去？如何与消费者之间的沟通不断？“集团旗下近500家门店，很多店长都是***次直播带货，它未必是我们的擅长，但一定要变成我们的擅长。我们已经把原来的销售额线上占20%、线下80%，转换成线上线下各50%。”依文集团董事长夏华说。

　　依文集团旗下各品牌门店（依文EVE Since 1994、诺丁山NOTTING HILL、凯文凯利Kevin Kelly、依文中国EVE CINA ）每天都有不同地区、不同品牌、不同主播同时进行线上直播带货，在转化销售的基础上增加与客户的粘性，真正做到了心对心的服务、心与心的贴近。

　　我们经历了这次疫情的考验，只有熬过冬天的种子，我们才可以有春天的梦想。

　　——夏华